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成功客户:阿里巴巴运动户外行业全国第一名优秀商家六子渔具发展历程

2022-04-19 14:50:25

驰业小编

人物志:

初见蒋总,低调且亲切,说话和蔼可亲,如果没有人介绍,我们一定不知道眼前这位先生就是阿里巴巴1688平台运动户外行业全国第一名的商家。

今天我们特意对蒋总在阿里巴巴平台从白手起家开店到平台翘楚的发展历程,进行了采访。

 

创业之路:

“从不上学开始,接触渔具鱼竿行业,自己也喜欢钓鱼,因为自己的爱好,才开始对鱼竿感兴趣,起初在工厂给人家打工,开始逐渐了解鱼竿行业、渔具行业。”

喜欢,是最大的动力。了解的越多,蒋总就越喜欢,于是萌生了自己干的想法。

蒋总告诉我们,“为什么别人行,我就不行?”

“要不自己试试!”

于是在结婚之后,蒋总开始了自己的创业之路。

起初的时候,产品低端,种类单一,不合格率过高,而且还没有完善的质检机制和专业的研发团队,导致生产出来的产品根本卖不出去。

每每看到积压在仓库里的鱼竿,蒋总都会叹气。

没有客户——是最大的痛点。

后来,蒋总带着产品去各大展会,推销自己的产品。

 

 

创业之艰:

“那时候跑展会,只能去“蹭”人家的展位,有时候“租”上人家的半个展位,来展示自己的产品。”

“好的时候,通过展会能联系到的客户,展会上没有成交,就得带着货再次拜访客户。”

“去大概的地方现找,有时候地址不太准确,就只能一边问,一边找。”

“除了展会,就只剩下了地推,那时候一天跑三四个县城。”

“遇上风雨天气,也只能硬着头皮上,不上就得挨饿,公司里那么多人等着吃饭呢。”

“有时候遇到脾气不好的客户,只能赔着笑、耐着心。”

听着蒋总说着当年的辛酸史,苦于没有渠道,自己生产出来的产品没有销路。

通过展会带来的客户毕竟是有限的,根本无法带来太多、太大的订单。

地推又会浪费时间。可能忙了一天,都没有一个订单。

 

初识网络:

展会、跑客户、地推,这是大部分人创业都会经历的事情,不但辛苦,而且效率低。

九年前的一天,蒋总跟朋友聊天时,偶然听到了朋友在做阿里平台。

蒋总一下子就来了兴趣,在了解了阿里平台之后,蒋总有了做阿里的想法。

蒋总发现,周围也有不少人在做阿里,其中也有关系不错的朋友。

“怎么样啊,干这个?”

“行,反正不赔钱!”

只要不赔钱,赚多赚少反正都是赚,蒋总说,“当时也是抱着试试的心态,能挣钱就挣钱,挣不到,也不会亏多少,万一能成呢!”

蒋总朋友特意强调,反正他不赔钱。

“哪怕一年卖个十万,除去成本,也能挣点钱,这比没有不好吗?”


就这样,蒋总找到了我们驰业,开始做阿里平台,从实体转战电商,本来就是一个颇具挑战性的事情,如何运营,如何管理,都相当考验人的毅力。

但是事业心让蒋总对电商无比的执著,店铺也渐渐有了起色,由开始的一两单,到后来的十几单,上百单,从最初的几百块,到之后的上千块,几万块的订单。

说着自己店铺的成绩,蒋总露出了欣慰的笑容。

“你说,这不跟白捡的一样吗!”蒋总幽默地说道,“就是聊着天,钱就来了!”

蒋总的幽默,也反映出了他本人谦和的性格,能够让店铺一步步走到现在的规模。

 

其实这样较为便捷的方式,跟阿里的电商模式是分不开的,便捷的线上店铺,完善的代运营机制,形成了一套成熟的链条,让生意越来越好做。

 

 

 

鱼竿品类的市场在于退休的老人闲暇无事的时候,喜欢用钓鱼来打发时间,打磨心性,陶冶情操。

而钓鱼这种活动,近几年更是越来越年轻化,更多的年轻人也喜欢上钓鱼。这也刺激了市场的发展。

布局多年,蒋总的六子渔具在户外运动品类鱼竿类目取得了销售额第一名斐然成绩。

 

结缘品创会:

关于品创会,蒋总更是赞口不绝。

 

品创会成员合影

 

“阿里平台,让店铺和渠道有了发展,而品创会则是让我们进步提升。”

“品创会是我从认识网络,到飞跃发展,必不可少的环节。它对我的帮助是很大很大的。如果没有驰业的帮助,我们开不了阿里平台,如果没有品创会,我的店铺也不会上升那么快。”

“我们还会参加阿里巴巴讲师的课程培训,六、七年前的时候,我们刚接触网络,完全就是一个小白,只不过是自己有个店铺,具体怎么经营,就不知道了。”

“而培训课的讲师会告诉我们,这个要怎么搞,那个要怎么搞,这个怎么搞好,那个怎么搞不好,我们按照讲师说的去做,真的是手把手地教我们真东西。我们把学到的东西用到经营店铺里去,店铺就会成长。”

 

 

“我们在品创会上接触的都是很有上进心的一群人,能够把学到的东西马上就用起来。这个比的就是一个勤奋,谁更勤奋,谁就进步的更大。”

“一群都有上进心的人聚到一起,会发生神奇的化学反应。”

“我怎么就不能比别人做的好?他做一千万,我就要做一千五百万。”

蒋总说,品创会给他的帮助很大,在品创会上,接触到其他行业的老板,学习对方的管理方式,经营理念,交流自己的创业心得,认识更多的朋友。

从最开始交流是否要继续做网络平台,之后再是交流怎么运营网络平台,最后交流的是怎么做大做强。这是一个层层递进的过程。

驰业的客户们在慢慢的认可驰业,相互“攀比”着进步,每一项数据,都能够刺激这些他们。

这也折射出一个道理,任何事情都是需要尝试的,尝试过后,才知道好不好,别人说得好不是好,自己觉得好才是真的好。

 

心得体会:

说到自家产品的时候,蒋总露出了笑容,热心地介绍起来,就好像一个慈祥的父亲,向邻居介绍自己优秀的孩子一样。

 

 

“六子渔具定位就是经济实惠款,同质量下,我的产品最优惠;同价格下,我的产品质量最好。”

“追求极致的性价比。”

“电商的出现,反映了一种趋势,就是实体和电商争锋的局面,至少现在是这种情况。”

“我不过是比别人早走一步,冲在了排头!”

当问道营收规模的时候,蒋总笑着说,“现在每年销售额能够到几千万。”

 

2013年,电商在南方市场逐渐纯熟,北方市场尚未开拓的时候,蒋总孤身投身电商市场,这跟他自身的远见是分不开的,一定是有超前的眼界,能够预见未来市场的走势,在思维方式上,就超出了大部分人。

 

结语:

蒋总承担着责任,一份对员工的责任,还有对自己的责任,他深知,不进步就会被超越。

逆水行舟,不进则退。

当问到蒋总的远景跟梦想的时候,蒋总笑了笑说道,“我想创立一个大的集团,北方钓具集团,整合北方户外钓具行业,做北方钓具行业的龙头企业。”

说完这句话,蒋总不好意思的笑了笑,“那是年轻时候,怀揣着热血的梦想。”

他就像一根鱼竿,用韧劲承担责任,用长度丈量海天,用鱼线垂钓市场,用一根鱼竿撑起了一份责任,撑起了一个公司,也成就了蒋小星。